作者|颜野

编辑| 卫骁

事实证明，“脚踏实地”执掌游戏的陈睿，这次依然没能挽救B站手游业务持续下滑的局面。

根据上周B站发布的2023年第一季度财报，本季度B站手游业务收入为1.65亿美元，同比下降17%。

手游收入在2022年第四季度达到1.65亿美元，同比下降12%后，哔哩哔哩再次出现手游收入下滑。

大家还记得，当哔哩哔哩还是一个叫“小破站”的“世外桃源”时，游戏业务是哔哩哔哩不可或缺的“能人”。 游戏业务不仅助推了B站上市，还在后者上市初期动荡不安的情况下稳住了营收版图。 2018年Q1，在哔哩哔哩上市的那个季度，哔哩哔哩总收入达到8.68亿元，其中游戏业务收入6.89亿元，占总收入的79%。

然而，资本市场的选择和上市的压力，让陈睿下定决心，将B站的定位从二次元社区转向内容平台。 实施的政策。

那段时间，对于B站“二次元”、“游戏社区”的标签，陈睿一直讳莫如深。在很多重要场合和会议上，陈睿始终坚称B站是一个“知识分享平台”，有一个浓厚的学习氛围。

不谈游戏。

而去年11月，陈睿在B站内部发布公告，宣布将亲自接手游戏业务。

这意味着B站的游戏业务已经到了生死分水岭。

就在陈睿奋力亲自接手游戏并向外界解释up主“停止更新”之际，另一家同样位于上海的互联网公司总裁却迎来了更加光明的未来。 2023.

刚刚过去的5月，米哈游总裁“大伟哥”刘伟（以下简称大伟哥）被授予“全国五一劳动奖章”，以表彰他几年来在游戏行业取得的成绩。 成绩。 此前，伟哥出品三年的游戏《崩坏：星际铁路》上线五天就吸金1.9亿元，再次把米哈游炸成了风头。

同时，《原神》继续保持高流水，米哈游二次元游戏社区“米游社”继续保持社交APP前30的水平。

另一方面，在B站，原本鲜明的标签已经逐渐消失，自研游戏也相继扑街。

或许，是时候让伟哥教陈锐玩游戏了。

未完成的“双向旅行”

5月20日上海科技节现场，陈睿和伟哥先后走过红毯。

一个是西装革履，精神抖擞，站在讲台上，在自己的平台上展示科技人才； 另一个头发花白，手捧鲜花，对着镜头介绍着自己公司的元宇宙战略布局。

作为两家深植于上海的互联网创业公司，他们有很多机会同场亮相，并把名字放在一起，也曾是外界猜测最应该实现的两个人。 “双向旅行”。

时间回到三年前。

2020年9月28日，《原神》诞生。 这款二次元游戏一经推出便破圈，在国内外掀起吸金热潮，成为游戏圈的佼佼者。 塔数据显示，《原神》上线两周年全球成交额37亿美元，略超过B站整个公司市值的一半。

但是当游戏上线的时候，没有人能够预知游戏的走向，包括陈睿。

诚然，那时候的陈睿无暇顾及其他事情，只想着为B站洗去“游戏”的外衣。一方面，他要在其他营收上发力游戏之外的领域，另一方面，他不得不减少游戏的收入。 输入。 到2020年第二季度，B站游戏业务的总收入占比将仅占五分之一左右，远低于2018年上市前的79%。

“脱脂”似乎实现了。

但也正因为如此，陈睿让哔哩哔哩这个二次元氛围和用户最多的平台怀念了《原神》吹起的二次元游戏风潮。 既不能更进一步成为《原神神》的独家代理，也不能退一步开发一款更具市场影响力的游戏与之抗衡。

反观威哥，在和塞尔达玩家排了几个月差点被“暗杀”之后，他和他的米哈游在接下来的两年时间里逐渐受到了全球的关注。 不仅月营业额经常跻身全球前10，还获得了马斯克、库克等互联网大佬的话语权，成为腾讯、网易都不敢小觑的游戏厂商总裁。

全世界都在等你牵手，你却没有在对的时间转身，也许这才是真正的遗憾。

大威小姐陈睿遗憾

事后，陈睿后悔了。

“去游戏化”的标签过猛，破圈策略不扎实，伤害了B站多年积累的社区氛围，也影响了一直支持B站的忠实用户很多年了。 在其财报中，只能在广告和增值业务的增长上做文章。

毕竟，这家国内二次元集中度最高、主要收入为游戏的公司，已经失去了成为国内最大二次元游戏公司的机会。 这是陈睿义不容辞的责任。

于是，陈睿开始补救。

此后两年，自研游戏成为哔哩哔哩的又一企业战略。 2021哔哩哔哩游戏发布会上，6款自研游戏首次亮相，官方公布了10余款哔哩哔哩独家代理游戏。 这在当时被陈睿认为是又一次豪赌。

——陈锐在等待他的下一部《FGO》。

但事实是，这些比赛并没有给陈睿和B站带来想要的结果。 《碳酸危机》口碑好不火，《代号C》早已宣告流产，《代号：艾露希尔》《斯露德》今年才上线……谁也想不到那个二次元游戏其实在B站就遇到了水土不服的问题。

当然，这背后的底层逻辑是，在B站加速逃离二次元的同时，开圈的用户群体渴望品尝更多的全民游戏，而二次元游戏对于这些用户来说并没有太高的魅力游戏本身，再加上游戏的玩法和美术方面没有多少突破，自然很难达到陈锐想要的成功。

说到游戏的“突破”，陈睿可能真的很想和伟哥哥商量一下。

《原神》刚上线的时候，人们讨论的更多的是它和《塞尔达传说》之间的抄袭，但这一事件在一年后就很少有人提起了。 归根结底，还是《原神》在这款游戏中实现了各种突破。

玩法上的逐步突破就不用多说了，国产游戏常见的氪金抽卡系统也融入了游戏的骨髓，让用户心甘情愿地为某个游戏角色或某个角色花大价钱。武器。 此外，以《原神》为首的“开放世界”游戏风潮也开始席卷各大玩家。

在游戏渠道方面，米哈游成为少有的不向渠道低头的游戏厂商。 众所周知，大部分米哈游玩家都是以官服为主要下载渠道。 虽然B站是《原神》全网唯一获得频道特权的合作平台，但由于数据不兼容，玩家人数远低于官服，以至于B站一直没有能够在米哈游游戏的频道份额中享受到太多。 有多甜。

拿一组数据，一看就知道。 4月《崩坏：星际铁路》上线首日，哔哩哔哩频道下载量260万次，全网下载量达2000万次，其中绝大部分为官服下载量。 米哈游在渠道商面前的话语权，可见一斑。

另一方面，除了游戏本身，伟哥能“教会”陈锐的还有游戏社区。

B站虽然拥有足够的UGC内容，但B站本可以进一步细分为更垂直的游戏社区。 在“哔哩哔哩游戏中心”的“社区”版块，只会推送你关注的游戏，玩家若想讨论某个游戏，只能在游戏本身的评论区进行互动。

米哈游的游戏社区“米游社”具有玩家互动、游戏攻略、福利收藏、粉丝创建、cos展示、新游戏咨询等多重功能，具有一定的盈利能力。

其实谁都明白，十年前化身为二代萌妹子的陈睿，绝不是那个循规蹈矩不敢突破的人。 如果是五年前，B站的土壤里孕育了一款米哈游戏，难度不小，但现在他却显得无比偏执。

也许陈睿不能回头，也不敢回头。

自研游戏能否为哔哩哔哩保驾护航？

在B站2023年Q1财报中，官方对手游业务下滑的解释是“未能上线新游戏”。

这意味着目前发行的游戏可能无法为哔哩哔哩提供持续增长的现金流。

事实上，游戏业务确实很难满足陈睿想要的大火箭和嘉年华。

2023年Q1财报显示，本季度B站净营业额达51亿元，同比增长0.3%，增速大幅回落； 净亏损6.3亿元，同比下降72%。 其中，亏损大幅收窄来自于“多管齐下”。

从具体业务来看，B站广告业务收入13亿元，同比增长22%，是B站四大业务中增长最快的； 增值服务营业额22亿元，同比增长5%； 电商及其他更名为“IP衍生品及其他”，实现收入5.1亿元，同比下降15%。

综合来看，2023年B站交出的第一份财报，显示出了“只节流，不增收”的意思。 作为“节流”的重要项目，B站UP主的“停更新趋势”在今年上半年惹了不小的麻烦。

在财报后的电话会议上，陈睿终于对此做出回应，称：“这样的说法具有误导性，创意激励的减少对主流UP主没有影响”，并强调“目前，让UP主赚钱，是哔哩哔哩整个公司最关注的工作。

对于游戏业务的下滑，他表示，随着二季度的到来，自研游戏《斯路德》和《艾尔希尔：星辰黎明》将陆续上线，也将弥补和扭转目前的现状.

陈睿再次为投资者绘制了一个可以在三个月内检验的蓝图，获得了现在的“呼吸权”。 为了在三个月内顺利兑现自己的承诺，陈睿还需要通过Q2自研新游戏的上线，不断调整和稳定公司的战略，向伟哥学习很多东西。

毕竟36岁头发花白，只能靠染烫看起来精神饱满的大伟哥，研究游戏已经十几年了。 他能教陈睿的不仅仅是游戏。